企业增长战略--杠杆设计

赛道创新论证：时间定位【业务三阶段】和空间定位【市场空间和组织能力】

明确定位和应对策略：大市场+小领域

1-运营杠杆：十鸟在林不如一鸟在手，分析产销研，寻找内部的增长和成本差距

明确内部改善空间

2-客户杠杆：市场容量细分【应用领域&客户结构&市场供应】+现有潜在客户策略

领域机会+客户策略

3-营销杠杠：渠道开发、地域开发、自营团队建设、合伙人模式开发【触达】人、网络检索、新媒体传播、期刊、活动、论坛、会展、行业协会、行业大客户连锁反应...

拓展业务多种载体和触达方式

4-产品杠杆：产品差异化、产品系列、产品组合、联合研发...

产品差异化竞争

5-模式杠杆：商业模式创新+盈利模式创新

---战略规划定未来，组织能力实现定生死---

结束语分享：经营者的首要职责，不是做出所有决策，而是建立一套让团队做出正确决策的认知系统。